建立顾客的爱车信息,定期给他们发送一些您的爱车保养时间到啦之类的。这些细小的细节之处都会让顾客感受到您的用心之处。
久而久之你们之间就形成了良好的合作共赢局面。而一切则依赖于互联网。所以说,到了移动互联网时代,你的商业模式要开始思考和变化,需要采用多点变现、后项性付费赚钱的方法。
第四点:互联网不能只看眼前,要有跨界思维。
互联网+下,很多产业之间的边界变得越来越模糊,行业与行业、项目与项目之间的交叉、融合也越来越频繁,跨界成为当下的一种新常态。可以说,跨界思维已成为当前企业商业模式打造过程中的一种流行的、不可或缺的思维模式。
跨越性思维就是勇于把不相关的事物联系在一起,体现的是一种思想的自由、思维的灵动,代表着一种新锐的大世界眼光的思维特质。只有对其他领域保持着兴趣,才能跟好适应现在的互联网+商业模式。
第五点:互联网经营模式“不是一个单点”,它是变现模式是多点的
什么叫做多点经营的模式呢,就是把线型模式变成环状模式。
比如小米公司,我们都知道,像三星、苹果,他们的主打人群是白领和商务精英们;而小米主打用户则是中国80%的民众。
所以小米手机价格相当低,毛利率只有4.4%;而苹果呢,毛利率20%都不止。
那小米怎么挣钱?互联网的核心还是抓住用户的使用时间。如果你用了小米手机,在上面一天的使用时间是多少?可能每六分钟就会看一下微信,有事没事打开各种App,这时候是谁在付钱?自然是植入小米的各种App啊,他们会按照用户的使用量付费。
所以,小米不靠手机本身赚钱,只有传统模式才只通过硬件挣钱,它把线型模式变成环状模式,用的是多点经营的模式。
第六点:你一定要知道的互联网知名度的重要性。
传统企业转型的一个误区,就是他们在互联网上开店,一开店就亏损。其实这是很多人一开始就把互联网搞错了,认为在互联网上开店毛利率高。但你想想,网上开店是节省了店铺钱。
但你要转变商业模式,因为在互联网上获取客户的成本不低啊。比如在大学里开快餐店,学生价十五块,大家都付得起,这就是传统模式。
但互联网的线上就不一样了,有上亿的人,这帮人谁知道你的店在哪里?点击你的网站的概率就像大海捞针,这时候你要靠什么?
只有大家发现你的东西价格便宜,再和朋友宣传说体验很好,坚持这样好的口碑,你的用户量才会呈线型增长。所以对于互联网来说知名度非常重要,如果没有知名度,你的产品将无人知晓,就不会对你的产品有帮助。所以要适应现在的商业模式,必需要增高知名度。
所以说,谁把互联网当工具,谁就会输在起跑线上。互联网其实是一个经营模式,从它出发找到好的商业模式才是每个公司必须做的事。